共享充電寶作為一門(mén)依賴(lài)線(xiàn)下流量的生意，與線(xiàn)下消費(fèi)市場(chǎng)的活力密切相關(guān)。隨著疫情對(duì)線(xiàn)下活動(dòng)、客流量影響逐步消退，消費(fèi)環(huán)境穩(wěn)步復(fù)蘇，共享充電寶需求與使用頻率也在隨之增長(zhǎng)，行業(yè)回暖按下“加速鍵”。

據(jù)文旅部數(shù)據(jù)顯示，五一期間，全國(guó)營(yíng)業(yè)性客流量超過(guò)2.7億人次，全國(guó)多地線(xiàn)下門(mén)店引來(lái)消費(fèi)高潮。另?yè)?jù)共享充電寶行業(yè)上市公司怪獸充電方面透露，公司從1月至3月的GMV增長(zhǎng)率中也看到了復(fù)蘇趨勢(shì)。與2022年同期相比，2023年1月、 2月、 3月的GMV同比增長(zhǎng)率分別為3%、14%和34%。公司預(yù)計(jì)，在今年第一季度可實(shí)現(xiàn)8.15億元人民幣的營(yíng)業(yè)收入。

【資料圖】

市場(chǎng)方面亦展現(xiàn)出對(duì)怪獸充電后續(xù)發(fā)展的積極預(yù)期。近期，花旗、華興資本、東方證券等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給出怪獸充電“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)，分別設(shè)定目標(biāo)價(jià)為1.79美元、2.9美元、1.78美元，并給出盈利預(yù)測(cè)。

探討怪獸充電背后的業(yè)績(jī)修復(fù)的因素，可以從三方面來(lái)看：

領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)

首先需要明確的是，不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)規(guī)模和持續(xù)增多的使用人數(shù)，是共享充電寶企業(yè)收入增長(zhǎng)的重要因素。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，共享充電寶整體規(guī)模仍在上升期。2017年至2022年期間，國(guó)內(nèi)共享充電寶市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年均增長(zhǎng)率維持在38%以上。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)近日發(fā)布的《2023年中國(guó)共享充電寶行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，共享充電寶行業(yè)在2023年將增至168億，并將于2028年超過(guò)700億規(guī)模。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，頭部企業(yè)依舊占據(jù)著96%以上的市場(chǎng)份額，行業(yè)馬太效應(yīng)顯著。其中，怪獸充電以36%的GMV占比，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。截至2022年12月31日，怪獸充電的服務(wù)覆蓋了99.7萬(wàn)個(gè)POI，在線(xiàn)共享充電寶數(shù)量為670萬(wàn)個(gè)，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量為3.337億。

在當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇、行業(yè)回暖的大趨勢(shì)下，怪獸充電等具備顯著規(guī)模優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)將持續(xù)受益，率先迎來(lái)業(yè)績(jī)修復(fù)。

成本優(yōu)化舉措穩(wěn)步推進(jìn)

據(jù)悉，2022年第四季度，怪獸充電自主研發(fā)的新一代柜機(jī)已被大規(guī)模投入使用。新柜機(jī)在性能和成本上具有顯著優(yōu)勢(shì)，不僅能夠大幅提升怪獸充電的資產(chǎn)效率，也能為怪獸充電吸引更多的渠道合作伙伴。更為重要的是，隨著新一代的柜機(jī)逐步取代舊柜機(jī)，銷(xiāo)售成本中的設(shè)備折舊成本有望隨之降低。

而除了提升資產(chǎn)效率外，怪獸充電還通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)拓展效率和人效。

為了提升每個(gè)業(yè)務(wù)人員的POI覆蓋率，怪獸充電鼓勵(lì)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)自己的資源網(wǎng)絡(luò)，識(shí)別并獲取優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴，擴(kuò)充渠道伙伴的數(shù)量。隨著越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴的加入，怪獸充電能夠更高效地簽下新的合作商戶(hù)，推動(dòng)點(diǎn)位數(shù)量、城市覆蓋率快速提升。這種提升又可以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使怪獸充電在獲取新的渠道伙伴時(shí)更具競(jìng)爭(zhēng)力，由此形成良性循環(huán)。

雙模式并行，推動(dòng)發(fā)展量質(zhì)齊飛

過(guò)去一年來(lái)，當(dāng)大部分頭部玩家轉(zhuǎn)向了以代理模式為主的商業(yè)模式。怪獸充電另辟蹊徑，在大力發(fā)展代理模式的同時(shí)，保留了一定規(guī)模的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

直營(yíng)模式在“KA拓展、運(yùn)維保障、品牌認(rèn)知度和系統(tǒng)集成方面”具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即便在過(guò)去三年來(lái)，怪獸充電的直營(yíng)業(yè)務(wù)屢受沖擊，品牌仍然拿下了肯德基、印力集團(tuán)、北京環(huán)球度假區(qū)等高質(zhì)量商戶(hù)，并為合作伙伴提供了持續(xù)、有保障的服務(wù)。隨著疫情影響的消退，怪獸充電的直營(yíng)模式的潛能有望重新得到釋放。

在發(fā)展代理業(yè)務(wù)上，怪獸充電不斷優(yōu)化升級(jí)針對(duì)代理業(yè)務(wù)拓展的軟件系統(tǒng)，以更好地支持快速增長(zhǎng)的渠道合作伙伴，幫助合作方提高運(yùn)營(yíng)效率。根據(jù)財(cái)報(bào)所披露數(shù)據(jù)，2022年怪獸充電的渠道擴(kuò)張成效顯著，全年代理點(diǎn)位不斷提升，截至2022年第四季度末，怪獸充電渠道伙伴管理運(yùn)營(yíng)的POI已超過(guò)了50%。

對(duì)比同行，如今，怪獸充電能夠同時(shí)利用直營(yíng)和渠道模式，抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍和效率，鞏固行業(yè)領(lǐng)先位置。

鑒于在成本優(yōu)化基礎(chǔ)上的行業(yè)回暖、收入改善前景，怪獸充電在行業(yè)反轉(zhuǎn)時(shí)將具備更強(qiáng)的彈性，不難推測(cè)其后續(xù)存在利潤(rùn)率回升的可能。而怪獸充電作為共享充電寶行業(yè)頭部企業(yè)，面對(duì)過(guò)去一年來(lái)的行業(yè)下行環(huán)境，能夠積極采取措施，保持正向的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和充裕的資金儲(chǔ)備，健康的資金情況也為其穩(wěn)健穿越行業(yè)周期、持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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