財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊 對旗下52度內(nèi)參酒全年控量800噸后，酒鬼酒方面透露，公司會豐富內(nèi)參銷售品項，保證經(jīng)銷商利潤。目前內(nèi)參酒的庫存大致是全年銷售的35%-40%，端午節(jié)后不會單純加大發(fā)貨——未來2-3個月，將實現(xiàn)內(nèi)參酒更加良性動銷。

5月22日下午，酒鬼酒舉辦2022年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。會上，酒鬼酒管理層對于行業(yè)關(guān)注的湘泉、酒鬼、內(nèi)參系列的動銷情況以及渠道策略進(jìn)行了交流。

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根據(jù)早前酒鬼酒2022年報，定位更大眾的湘泉去年增速達(dá)到25.69%。同時，市場也傳出公司5月計劃成立單獨(dú)湘泉業(yè)務(wù)部的消息。不過，從酒鬼酒線上官方店鋪看，湘泉旗下的多個系列雖保留入口，但實際已無對應(yīng)產(chǎn)品銷售。

對此，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼回復(fù)財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，表示湘泉是酒鬼公司富有歷史底蘊(yùn)的品牌資產(chǎn)，做好湘泉有利于豐富公司產(chǎn)品線。公司正在積極謀劃湘泉品牌產(chǎn)品煥新計劃。此外，酒鬼酒管理層也在說明會上透露，今年公司會根據(jù)市場情況，逐步強(qiáng)化湘泉酒的銷售。

分品牌看，主品牌酒鬼系列去年收入增長18.55%至22.7億元。而近期有消息稱2023年紅壇酒鬼酒目標(biāo)增速80%。作為宴席市場的熱門產(chǎn)品，財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)注意到，有河北地區(qū)經(jīng)銷商打出了紅壇酒鬼酒20開瓶掃碼活動升級的消息，宣布三等獎紅包從9.9增加到39.9元。此舉是否也代表公司更鼓勵重視開瓶率?與去年的盒蓋換酒活動相似？

對此，鄭軼向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)談到，紅壇酒鬼酒作為公司戰(zhàn)略核心單品，公司會持續(xù)加大推廣力度。特別是湖南省內(nèi)宴席市場，是重中之重。去年以來，公司借助品銷聯(lián)動，通過《中國婚禮》節(jié)目傳播，配合廣泛的宴席政策宣傳和消費(fèi)者掃碼獎勵，持續(xù)加大宴席推廣力度，取得了良好效果。未來會堅持相關(guān)推廣策略。

酒鬼酒管理層在此次交流會上也透露，去年下半年以來，公司對主要產(chǎn)品進(jìn)行了費(fèi)用政策改革，以促進(jìn)動銷為目標(biāo)，增加了消費(fèi)者掃碼與反向激勵政策等措施，使經(jīng)銷商能夠通過產(chǎn)品動銷分享收益。從現(xiàn)階段來看，掃碼獎勵和空盒蓋換酒效果很好。今年掃碼獎勵和空盒蓋換酒成倍增長，取得經(jīng)銷商認(rèn)可，為了取得經(jīng)銷商支持，采取反向獎勵，獎勵給經(jīng)銷商和煙酒店老板，也促進(jìn)了經(jīng)銷商和煙酒店共同推薦。

酒鬼酒對經(jīng)銷體系的梳理不止獎勵還有處罰。財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)注意到，內(nèi)參酒近期連續(xù)發(fā)布多次市場秩序督察的違規(guī)公示，四月至今至少處罰了超40家經(jīng)銷商。

一位被處罰的經(jīng)銷商告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，自己"上榜"是因為下轄的批發(fā)商有竄貨行為。"我們也處于拓展市場階段，剛開始不知道有些客戶竄貨，但貨畢竟從我們這邊進(jìn)的，而內(nèi)參的管理體系是誰的貨誰負(fù)責(zé)任。所以也算是我們前期合作管理過程中的失職。"該經(jīng)銷商談到，自己之前對白酒沒有太多經(jīng)驗，現(xiàn)在是"打補(bǔ)丁"，發(fā)現(xiàn)一個問題解決一個問題。"以前就是一門心思做市場和品牌，今年我們也會逐漸加強(qiáng)對B端商家客戶的管理。"

談及違規(guī)公示上提到的扣除保證金等處罰，該經(jīng)銷商坦言，在一個品牌知名度還沒有那么高的時候，作為經(jīng)銷商挺難的。"我們對廠家要交押金、要負(fù)責(zé)任。但我們在開拓市場時，品牌還沒那么成熟，和分銷的客戶談押金不太現(xiàn)實。我們也沒向底下的經(jīng)銷商收過違約金，所以這次罰款只能我們自己頂了。"

此次交流會上，酒鬼酒副總經(jīng)理王哲也就近期的市場秩序違規(guī)公示回復(fù)財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，表示公司正全方位提升內(nèi)參的動銷工作，對經(jīng)銷商的竄貨行為嚴(yán)格按合同簽訂的處罰規(guī)定執(zhí)行。

此外，其也談到，內(nèi)參酒現(xiàn)在的庫存大致是全年銷售的35%-40%，屬于良性庫存。"我們目前的動銷措施是全方位的，包括消費(fèi)者促銷、消費(fèi)者培育、客戶激勵和核心煙酒店老板激勵。我們力爭在未來的2-3個月，實現(xiàn)內(nèi)參的更加良性動銷。"王哲表示。

根據(jù)酒鬼酒去年年報顯示，內(nèi)參系列去年收入11.57億元、銷量1147噸。而近期有渠道人士告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，52度內(nèi)參今年全年控量800噸。"去年高端酒市場走的不太好，所以計劃2023年控量。除了總量800噸，對經(jīng)銷商也是看你今年的實際消化和進(jìn)貨量。準(zhǔn)備明年只給你80%的配額。"該渠道人士介紹。

本次交流會上，酒鬼酒副總經(jīng)理王哲回復(fù)財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，表示內(nèi)參的控貨是圍繞實現(xiàn)價格的穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商利潤，同時會豐富內(nèi)參銷售品項，保證總體規(guī)模不減少。目前內(nèi)參在省內(nèi)、省外基本為5:5，發(fā)貨根據(jù)經(jīng)銷商庫存量發(fā)貨，不壓貨，端午節(jié)后只會加大消費(fèi)者活動力度，和市場推廣力度，不會單純加大發(fā)貨。

值得一提的是，酒鬼酒管理層在此次交流會上也提及，公司沒有漲價計劃，今年五一后動銷比去年大幅度提升，整體銷售速度和庫存水平，均比一季度有所改善。

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