6年共獲得8輪融資，累計金額超13億元，估值則超過27億元。

幾年前我曾經(jīng)是易點租的Mini客戶，租了三四臺電腦，一個月租金不到1000塊錢，簡直是小微企業(yè)的福音。不知何時，易點租改“租”為“云”，租電腦也有了個更洋氣的稱呼：“隨用隨還辦公IT綜合解決方案”，配方基本沒變，聽起來高端多了。

(資料圖片僅供參考)

我之前說過辦公設(shè)備租賃這行主要看銷售能力，易點云這方面就很強，近三年來“解決方案”的收入增長相當(dāng)迅猛，都快接近一番了。但看看“SaaS及其他服務(wù)”占比分別為1.6%、1.1%、1.0%，這個收入結(jié)構(gòu)，不能說跟云一點關(guān)系沒有，多少是有些名不副實。（投中BBKing）

近日，辦公IT綜合解決方案供應(yīng)商易點云申請在港上市，這也是該公司自2022年2月以來的第三次遞表。

通過為企業(yè)客戶提供一站式辦公IT服務(wù)，易點云在3年里共入賬約33.69億元，還擁有了約4.2萬家訂閱企業(yè)客戶及約1.1百萬臺訂閱設(shè)備。

按照弗若斯特沙利文的說法，從收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力來看，該公司于2021年位居中國辦公IT綜合解決方案行業(yè)首位。

從成立開始，易點云在融資上可謂相當(dāng)順利，6年共獲得8輪融資，累計金額超13億元，估值則超過27億元，得到了洪泰基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、順為資本、源碼資本、考拉基金、中關(guān)村中諾、GIC Private等知名投資者的支持。

一旦易點云順利上市，有著80后清華博士標(biāo)簽的創(chuàng)始人紀鵬程，在二次創(chuàng)業(yè)后也將收獲屬于自己的第一個IPO。

3年入賬超33億元，擁有4.2萬家企業(yè)客戶

在辦公IT綜合解決方案市場，易點云提供隨用隨還辦公IT綜合解決方案、設(shè)備銷售、SaaS及其他服務(wù)，為企業(yè)客戶提供一站式辦公IT服務(wù)。

通過隨用隨還訂閱模式，該公司提供硬件并處理設(shè)備配置、設(shè)備/工程師部署、運維支持、性能優(yōu)化及設(shè)備管理服務(wù)。如果客戶有需要，也可以通過分期付款、易拍機等方式和渠道獲得辦公設(shè)備。此外，其SaaS產(chǎn)品易盤點，能夠幫助企業(yè)客戶從資產(chǎn)采購、存儲到使用及處置方面，對資產(chǎn)及庫存進行管理。

這一系列IT硬件及設(shè)備，主要是臺式機、筆記本電腦及顯示器等辦公用品。對于客戶而言，能在不交押金的情況下，按月付費獲得訂閱服務(wù)，同時也可以根據(jù)需要提前結(jié)束。不僅擁有極大的靈活性，還能在降低投入的同時，滿足自身因員工流動率高而波動的IT設(shè)備需求。

從招股書可知，在2020年至2022年的報告期內(nèi)，易點云每月的訂閱費范圍通常為60元-1007元，設(shè)備的平均銷售價值分別為1568元、1573元、1032元，而易盤點每年的服務(wù)費范圍在1280元-13980元。

在營收占比上，隨用隨還辦公IT綜合解決方案位居第一，除了2020年為79.1%，2021年至2022年均超過84%。位居第二的則是設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)均達到了十幾個百分點。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，易點云的營收也逐年上漲。招股書顯示，在報告期內(nèi)，該公司的營收分別為8.13億元、11.84億元、13.72億元，相當(dāng)于3年共入賬33.69億元。

不過由于向投資者授予優(yōu)先股、認股權(quán)證及可換股債券產(chǎn)生的非現(xiàn)金公平值變動等因素影響，該公司在報告期內(nèi)的凈虧損也是逐年擴大，分別達到了0.88億元、3.48億元、6.12億元。經(jīng)調(diào)整，其凈利潤分別為-0.45億元、0.93億元、1.35億元。

值得一提的是，在2020年和2021年，易點云的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流分別為-2.69億元和-2.07億元。但是到了2022年，通過去掉租賃電腦設(shè)備折舊、按公平值計入損益的金融負債公平值變動等非現(xiàn)金項目，直接變?yōu)榱?.96億元，完全覆蓋同期的設(shè)備采購成本。截至2022年底，該公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為5.06億元。

在幫助客戶延長辦公IT穩(wěn)定運行時間，以及提升員工生產(chǎn)力并推動業(yè)務(wù)增長的過程中，易點云也擁有了眾多客戶，同時訂閱的設(shè)備也達到了百萬級別。截至2022年12月底，該公司擁有約4.2萬家訂閱企業(yè)客戶及約1.1百萬臺訂閱設(shè)備。

80后清華博士，為學(xué)費走上創(chuàng)業(yè)路

對于紀鵬程而言，走上創(chuàng)業(yè)之路算是一個“被動”下的主動選擇。

2003年，從清華大學(xué)本科畢業(yè)后，身為80后的他后來又繼續(xù)開始讀碩士和博士。不過父母認為他已經(jīng)上研究生了，便決定不再提供學(xué)費。于是，他只好自己想辦法做點賺錢生意。

最終，校園二手電腦買賣進入他的視野。隨著二手電腦零售及服務(wù)平臺北京華清天下科技有限公司的創(chuàng)立，他開始運作SKS精品筆記本平臺，并圍繞電腦業(yè)務(wù)深耕。

雖然將公司做到了當(dāng)時中國最大的二手電腦的零售和服務(wù)商，每年的營收達到2000多萬元，而且還在穩(wěn)定增長。但是在他看來，SKS精品筆記本主要面向個人用戶，這個市場的天花板很低。同時，擁有探索性性格的他發(fā)現(xiàn)，自己去不去公司也不影響營收的增長，這反倒讓他倍感焦慮。

察覺到不少中小公司創(chuàng)業(yè)者為電腦問題而苦惱后，他最終決定關(guān)閉首次創(chuàng)業(yè)的公司，并于2015年與朋友一塊創(chuàng)立了易點租，將第二次創(chuàng)業(yè)的方向選在為中下企業(yè)提供辦公IT綜合解決方案上。

從最初做二手電腦租賃，到為客戶提供整套辦公IT解決方案，憑借隨租隨還、免收押金、按月支付、全程保修等策略，易點租的業(yè)務(wù)也在不斷拓展，并于2021年3月將品牌正式升級為易點云，持續(xù)深耕“辦公云”行業(yè)，致力于成為企業(yè)信賴的辦公IT基礎(chǔ)設(shè)施。

在紀鵬程看來，企業(yè)采購實物PC終端服務(wù)，云服務(wù)商以PC終端算力為核心構(gòu)建算力池，通過軟件系統(tǒng)和再制造工廠最大化利用算力池的算力，稱之為“辦公云”，“辦公云解決的是企業(yè)在信息時代里，辦公室IT管理浪費精力、使用成本高、維護成本高等一系列的相關(guān)問題。”

憑借及時且過硬的服務(wù)，易點云也獲得了眾多客戶的認可，市場占有率也在不斷提高。

據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，中國企業(yè)辦公IT服務(wù)的市場規(guī)模預(yù)計將由2021年的1560億元增加至2026年的2139億元，易點云2021年的收入占市場份額的19.6%，從收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力來看，該公司同年位居中國辦公IT綜合解決方案行業(yè)首位。

8輪融資拿到超13億元，上市前估值超27億元

易點云的成功，離不開資本的支持。而在融資路上，該公司也走得相當(dāng)順利。

上市前，該公司共獲得8輪融資，累計金額超過13億元，擁有了洪泰基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、順為資本、源碼資本、考拉基金、中關(guān)村中諾、GIC Private、X Adventure、Seas Capital、Innoven等投資者。

在易點云的融資過程中，絕大多數(shù)股東都來自于老投資人的介紹。據(jù)紀鵬程介紹，他印象中最深刻的一次還是見經(jīng)緯創(chuàng)投，當(dāng)時把該投資機構(gòu)所有的合伙人都見了一次，每個人都問了很多問題。此外，他也牢記經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人張穎的提醒，“盡早融資，不要等到?jīng)]錢的時候才去融”。

事實上，在融資節(jié)奏的把握上，易點云也確實按照這句話在做。從成立開始，該公司在2015年至2021年，幾乎每年都獲得了投資者送來的真金白銀。其中，經(jīng)緯創(chuàng)投從2016年3月開始，累計拿出約1.54億元，共投了該公司5輪，成為參與投資輪次最多的投資者。

2015年成立后，該公司同年便獲得了洪泰基金獨家投資的600萬元天使輪。此后，該投資機構(gòu)也在B、C輪持續(xù)加注，累計投了約0.52億元。除了資金方面的支持，洪泰基金的兩位創(chuàng)始人俞敏洪和盛希泰也會在紀鵬程需要幫助時，及時給予建議與提供資源。

源碼資本則是累計投資金額最多的一位投資者。從2018年2月成為該公司的股東后，連續(xù)3輪都對其加注，共拿出約5.62億元來支持對方的發(fā)展。紀鵬程曾表示，源碼資本在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上為公司提供了卓越的幫助，是值得信賴的朋友。

此外，順為資本共拿出約0.76億元，參與了其4輪融資；考拉基金則是共拿出約0.76億元，參與了其3輪融資；GIC Private和Seas Capital共參與了其2輪融資，分別共投了約2.6億元和1.27億元；中關(guān)村中諾和X Adventure則只投了其1輪，投資金額分別為0.14億元和約0.26億元。

目前，紀鵬程持股13.9%，共能行使75.44%的投票權(quán)，聯(lián)合創(chuàng)始人張斌則持股9.27%；源碼資本持股21.88%，為第一大外部股東；經(jīng)緯創(chuàng)投持股13.91%，順為資本持股11.11%，考拉基金持股10.4%，GIC Private持股8.49%，洪泰基金持股4.42%，Seas Capital持股4.06%，X Adventure持股0.8%，中關(guān)村中諾持股0.51%，Innoven持股0.2%。

在2021年3月完成超5億元E輪融資后，該公司的估值也已經(jīng)超過27億元。多年陪伴后，一旦易點云順利上市，這些投資者也將收獲屬于自己的財富。

參考資料：

1、《易點云創(chuàng)始人紀鵬程：一開始只想賺點生活費，沒想到做出了一條產(chǎn)業(yè)鏈》，經(jīng)濟觀察報

2、《易點租CEO紀鵬程：80%市場占有率是一種怎樣的體驗》，洪泰基金

3、《融資超過34600000000元，有11位創(chuàng)業(yè)者分享了他們的經(jīng)驗》，經(jīng)緯創(chuàng)投

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